セグメンテーション変数とは？せぐめんてーしょんへんすう
セグメンテーション変数とは、市場を似た者どうしの集団に切り分けるとき、切り口として使う基準。消費者向け市場では、①地理的変数（国・地域・気候・都市規模・人口密度）、②人口統計的変数（年齢・性別・職業・所得・家族構成・学歴）、③心理的変数（性格・価値観・ライフスタイル）、④行動的変数（購買頻度・使用量・使用割合・ロイヤルティ・求めるベネフィット）の4つに分類するのが定石である。切り分けた集団は、規模が測れること・到達できること・十分な収益が見込めることを満たしている必要がある。
最終更新：2026-10-07
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化粧品会社が新ブランドを設計する際、「関東の都市部（地理的）」「25〜34歳の働く女性（人口統計的）」「自然志向で環境配慮を重視する層（心理的）」「月1回以上オンラインで購入する層（行動的）」と4つの切り口を重ねて、狙う集団を具体化する。
試験での引っ掛け
どの変数に入るかの取り違えが定番。人口密度は地理的変数であって人口統計的変数ではない（「人口」の語に引きずられる）。社交性などの性格は心理的変数、製品の使用割合は行動的変数、職業は人口統計的変数である。
関連用語
出た過去問
出典：令和5年度 秋期 高度試験 午前Ⅰ 問26（IPA）
市場を消費者特性でセグメント化する際に、基準となる変数を、地理的変数、人口統計的変数、心理的変数、行動的変数に分類するとき、人口統計的変数に分類されるものはどれ…
正解：職業
要点：職業・年齢・所得などは人口統計的変数
人口統計的変数（デモグラフィック変数）は、年齢・性別・家族構成・所得・職業・学歴など、統計的に把握できる個人の属性を指す。職業はこれに該当する。地理的変数は地域や人口密度、心理的変数は性格やライフスタイル、行動的変数は使用頻度やブランドロイヤルティなどである。
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。