競争戦略の3類型とは？

競争戦略の3類型の意味

競争優位を得る基本の型を、低コストで勝つコストリーダーシップ戦略、独自の価値で勝つ差別化戦略、特定の狭い市場に資源を集中する集中戦略の三つに整理した考え方。競争優位の源泉と、狙う市場範囲の広さという二軸の組合せで説明される。

競争戦略の3類型の具体例

汎用部品を大量生産して単価を下げるのがコストリーダーシップ、耐環境性能や保守体制で価格差を納得させるのが差別化、医療機器向けだけに絞って要求に深く応えるのが集中戦略にあたる。

競争戦略の3類型は試験でどう引っ掛けられる？

コストリーダーシップは「安売り」ではなく、業界最低の原価構造を築くこと。低コストと差別化を中途半端に併走させると、どちらの優位も得られない「スタック・イン・ザ・ミドル」に陥ると警告される点がよく問われる。

競争戦略の3類型と関連する用語

• 競争地位別戦略
• ファイブフォース分析

競争戦略の3類型が出た過去問

• 企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

  正解：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

  要点：チャレンジャはリーダとの差別化でシェア奪取を狙う

  コトラーの競争地位別戦略では、チャレンジャは業界2番手以下でトップの座を狙う立場にある。リーダとの差別化を武器に、製品・価格・販促・チャネルなどあらゆる面で攻撃を仕掛け市場シェアの奪取を目指す。リーダの全方位戦略、ニッチャの集中戦略、フォロワの模倣戦略とは狙いが異なる。

  出典：平成28年度 春期 高度共通_午前I試験 am1 問26（IPA）

• コ・クリエーション戦略の特徴はどれか。

  正解：顧客や企業ネットワークの力を活用し、商品・サービスだけでなく、顧客の経験までを含めて差別化可能な価値を創造する。

  要点：コ・クリエーションは顧客や外部と共に体験まで含めた価値を創る

  コ・クリエーション（共創）戦略は、自社だけで価値を作るのではなく、顧客や外部のパートナー企業を巻き込み、共同で価値を生み出す考え方である。製品そのものだけでなく、顧客が得る体験までを含めて差別化を図る点が特徴である。

  出典：令和6年度 秋期 高度共通_午前I試験 am1 問26（IPA）