競争優位の3つの基本戦略とは？きょうそうゆういのみっつのきほんせんりゃく
競争優位の3つの基本戦略とは、ポーターが示した、競争優位の築き方の3類型。規模と経験効果で他社より低い原価を実現する「コストリーダーシップ」、独自の価値で価格勝負を避ける「差別化」、特定の顧客層や地域へ資源を絞る「集中」があり、集中はさらにコスト集中と差別化集中に分かれる。どれつかずになるとスタック・イン・ザ・ミドルに陥る。
最終更新：2026-10-06
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業界の平均的な収益性は5つの競争要因で決まるが、その中で自社が平均を上回るには、他社より安く作るか、高く売れる理由を持つかしかない。この二択に「どの範囲で戦うか」を掛け合わせて整理したのが基本戦略で、戦略とは何をやらないかを決めることだという主張がここに現れている。ITストラテジストは事業戦略を受けてIT投資の向きを決めるため、自社がどの型で戦っているかの言語化が出発点になる。
具体例
ニトリホールディングスは商品企画から製造・物流・販売までを自前で抱えることで原価を下げ、コストリーダーシップの型を取る。キーエンスは付加価値の高いセンサを直販で提供し差別化で高い利益率を保つ。中堅SIerが対象を医療機関に絞り、その業種特有の要件対応力で選ばれる状態を作るのは差別化集中にあたる。
試験での引っ掛け
基本戦略は3つで、そのうち集中だけが内部で2つに割れる（合計4つとは数えない）。安売りそのものはコストリーダーシップではなく、優位の源泉は他社より低い原価で作れる体質にある。複数を同時に狙って優位が立たなくなる状態がスタック・イン・ザ・ミドルで、両立事例も現実にはあるが試験では原則で答える。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。