アンゾフの成長マトリクスとは？あんぞふのせいちょうまとりくす
アンゾフの成長マトリクスとは、製品（既存・新規）と市場（既存・新規）の組合せで成長戦略を4つに分類する枠組み。既存製品×既存市場＝市場浸透、既存製品×新市場＝市場開拓、新製品×既存市場＝製品開発、新製品×新市場＝多角化となる。右下の多角化ほど既存の経験が効かず、不確実性とリスクが高い。
最終更新：2026-10-06
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売上を伸ばすという目標は、既存顧客への深耕でも、新しい市場でも、新商品でも達成できるが、必要な投資額と失敗確率はまったく違う。どの道を選ぶのかを合意しないまま個別案件を積み上げると、資源が分散して中途半端に終わる。成長の方向を製品と市場の2軸だけで整理したのがこのマトリクスで、多角化はさらに水平・垂直・集中・集成（コングロマリット）に分けて議論する。
具体例
富士フイルムが写真フィルムで培った技術を化粧品や医薬品へ展開したのは多角化、国内向けの業務パッケージを同業種の海外市場へ売るのは市場開拓、同じ顧客層にデータ分析サービスを追加するのは製品開発にあたる。
試験での引っ掛け
市場開拓（既存製品を新市場へ）と製品開発（新製品を既存市場へ）の取り違えが頻出。多角化が最もリスクが高いという対応もそのまま問われる。M&Aはこの4象限と並ぶ選択肢ではなく、いずれかの方向を実現するための手段の側にある。
関連用語
出た過去問
出典：平成29年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問5（IPA）
アンゾフの成長マトリクスを説明したものはどれか。
正解：事業戦略を，市場浸透，市場拡大，製品開発，多角化という四つのタイプに分類し，事業の方向性を分析する手法である。
要点：アンゾフの成長マトリクスは製品と市場の新旧で成長方向を4分類する
アンゾフの成長マトリクスは、製品（既存・新規）と市場（既存・新規）の2軸で成長戦略を4つに整理する枠組みである。既存製品を既存市場で伸ばす市場浸透、既存製品を新市場へ広げる市場開拓（市場拡大）、新製品を既存市場に投入する製品開発、新製品を新市場に投入する多角化に分類し、どの方向に成長するかを検討する。
出典：令和元年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問7（IPA）
アンゾフの成長マトリクスを説明したものはどれか。
正解：事業戦略を、市場浸透、市場拡大、製品開発、多角化という四つのタイプに分類し、事業の方向性を検討する際に用いる手法である。
要点：アンゾフは製品と市場の新旧で成長戦略を4分類する枠組み
アンゾフの成長マトリクスは、製品（既存／新規）と市場（既存／新規）の2軸で成長戦略を4象限に整理する枠組みである。既存製品×既存市場が市場浸透、既存製品×新規市場が市場拡大（市場開拓）、新製品×既存市場が製品開発、新製品×新規市場が多角化となり、事業の方向性を検討する際に使われる。
出典：令和6年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問6（IPA）
アンゾフの成長マトリクスにおける多角化戦略に当てはまるものはどれか。
正解：技術開発,業務提携,M&Aなどによって,新たな製品を新たな市場に投入し,成長の機会を求める。
要点：多角化は新製品を新市場に投入する最もリスクの高い成長策
アンゾフの成長マトリクスは製品（既存／新規）と市場（既存／新規）の2軸で成長戦略を4分類する。多角化は新製品を新市場に投入する象限で、既存の資源だけでは足りないため技術開発、業務提携、M&Aなどで能力を獲得して臨むことが多く、4つの中で最もリスクが高い。
出典・参考
高度試験 午前I（ITパスポート 相当）のシラバスの2 経営戦略 ＞ 10. マーケティング ＞ (1) マーケティングの基礎に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。