アライアンス（戦略的提携）とは？あらいあんす
アライアンス（戦略的提携）とは、複数の企業がそれぞれの独立を保ったまま、技術・生産・販売などの範囲を決めて協力し合う取り決め。資本を出し合う場合も出さない場合もあり、合弁会社を設立する形もある。買収より速く始められ解消もしやすい反面、意思決定に時間がかかり、ノウハウが相手へ流れる懸念が残る。
最終更新：2026-10-06
この語が出る過去問を解く →背景
自社に無い技術や販路を得る方法は、自前で育てるか、買うか、組むかの3つしかない。育てるには時間が足りず、買うには金額と統合の負担が重いというときに、必要な範囲だけを組み合わせる選択肢として提携が使われる。シラバスでもアライアンスはビジネスモデルの開発提案に必要な知識に挙げられており、論述では3択のどれをなぜ選んだかを説明できることが求められる。
具体例
トヨタ自動車とパナソニックは車載電池の開発・生産で組み、合弁会社プライムプラネットエナジー＆ソリューションズを設立した。車両側の要求仕様と電池の量産技術という互いの持ち物を持ち寄る形で、どちらの本体も相手に吸収されてはいない。
試験での引っ掛け
M&Aとの分かれ目は支配権（経営の意思決定権）が移るかどうか。資本を出し合っても支配に至らなければアライアンスであり、「資本関係があればM&A」ではない。合弁会社の設立も提携の一形態で、買収ではない。解消のしやすさも取り違えやすい——機動的で戻しやすいのが提携、統合の負担が大きく後戻りしにくいのがM&A。
関連用語
出た過去問
出典：令和6年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問6（IPA）
アンゾフの成長マトリクスにおける多角化戦略に当てはまるものはどれか。
正解：技術開発,業務提携,M&Aなどによって,新たな製品を新たな市場に投入し,成長の機会を求める。
要点：多角化は新製品を新市場に投入する最もリスクの高い成長策
アンゾフの成長マトリクスは製品（既存／新規）と市場（既存／新規）の2軸で成長戦略を4分類する。多角化は新製品を新市場に投入する象限で、既存の資源だけでは足りないため技術開発、業務提携、M&Aなどで能力を獲得して臨むことが多く、4つの中で最もリスクが高い。
出典・参考
公式シラバスの2 IT によるビジネスモデルの策定 ＞ 2-1 IT によるビジネスモデルの開発提案に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。