ビジネスモデルキャンバスとは？

ビジネスモデルキャンバスの意味

事業の構造を「顧客セグメント」「価値提案」「チャネル」「顧客との関係」「収益の流れ」「主要資源」「主要活動」「パートナ」「コスト構造」の9つのブロックで1枚に可視化するツール。要素間の整合（誰に、何を、どう届け、どう稼ぐか）を一覧して検証できる。

ビジネスモデルキャンバスの具体例

サブスク型の設備保守サービスを構想する際、価値提案「停止時間の最小化」に対し、主要資源はセンサ設備と予兆分析モデル、収益の流れは月額＋成果連動、と各ブロックを埋めて矛盾を洗い出す。

ビジネスモデルキャンバスは試験でどう引っ掛けられる？

9つのブロックで事業構造を俯瞰する点が識別のポイント。バランススコアカード（4つの視点）やリーンキャンバスと混同しない。

ビジネスモデルキャンバスと関連する用語

• リーンスタートアップ

ビジネスモデルキャンバスが出た過去問

• システム化構想の段階で、ビジネスモデルを整理したり、分析したりするときに有効なフレームワークの一つであるビジネスモデルキャンバスの説明として、適切なものはどれか…

  正解：企業がどのように、価値を創造し、顧客に届け、収益を生み出しているかを、顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、リソース、主要活動、パートナ、コスト構造の九つのブロックを用いて図示し、分析する。

  要点：ビジネスモデルキャンバスは事業構造を9ブロックで俯瞰する図

  ビジネスモデルキャンバスは、事業がどのように価値を生み、顧客に届け、収益を得ているかを1枚の図に整理するフレームワークである。顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、リソース、主要活動、パートナ、コスト構造という9つのブロックで構成され、要素間の整合を俯瞰しながら事業構造を検討できる。

  出典：令和3年度 春期 ITストラテジスト試験 am2 問5（IPA）