価格戦略（スキミングプライシング・ペネトレーションプライシング）とは？かかくせんりゃく（すきみんぐぷらいしんぐ・ぺねとれーしょんぷらいしんぐ）
価格戦略（スキミングプライシング・ペネトレーションプライシング）とは、スキミング（上澄み吸収）価格は導入期に高価格を設定し、価格に敏感でない層から開発費を早期回収してから段階的に下げる戦略。ペネトレーション（浸透）価格は当初から低価格でシェアを一気に取り、規模の経済と経験効果でコストを下げる戦略。需要の価格弾力性と競合参入の速さで選ぶ。
最終更新：2026-10-07
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特許で守られた独自機能を持つ製品はスキミングが成立しやすい。逆にネットワーク外部性が効くSNSや決済サービスは、利用者数そのものが価値になるためペネトレーションを採り、初期は赤字でも普及を優先する。近年は需給に応じてダイナミックプライシングも併用される。
試験での引っ掛け
名称と内容の取り違えが最頻出。「浸透＝高価格でじわじわ浸透」ではなく低価格である。ペネトレーションが有効なのは需要の価格弾力性が高く、量産でコストが下がる場合に限られ、弾力性が低い市場で安値を付けても数量は伸びず利益を捨てるだけになる。またスキミングは模倣が速い市場では回収前に価格競争へ巻き込まれるため、参入障壁の高さが前提条件になる点も問われる。
関連用語
出た過去問
出典：平成29年度 春期 高度試験 午前Ⅰ 問26（IPA）
事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。
正解：低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
要点：浸透価格は低価格でシェア先取り、上澄み吸収価格はその逆
浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）は、新製品を意図的に低価格で投入し、積極的な販促と合わせて短期間に市場シェアを獲得する戦略である。量産効果でコストを下げ、後から利益を確保する狙いがある。高価格で早期に投資回収を狙う上澄み吸収価格戦略とは逆の考え方である。
出典・参考
公式シラバスの8 経営戦略 ＞ 2. マーケティング ＞ (2) マーケティング戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。