プッシュ戦略とプル戦略とは？
プッシュ戦略とプル戦略とは、プッシュ戦略は販売員や流通業者へのインセンティブによって流通側から消費者へ商品を押し出す方法、プル戦略は広告やPRで消費者の指名買いを起こし、流通側が仕入れざるを得ない状態を作る方法。製品の関与度や購買頻度に応じて両者を配分する。
ぷっしゅせんりゃくとぷるせんりゃく
プッシュ戦略とプル戦略の意味
プッシュ戦略は販売員や流通業者へのインセンティブによって流通側から消費者へ商品を押し出す方法、プル戦略は広告やPRで消費者の指名買いを起こし、流通側が仕入れざるを得ない状態を作る方法。製品の関与度や購買頻度に応じて両者を配分する。
プッシュ戦略とプル戦略の具体例
業務用パッケージソフトは代理店へのマージンと販売研修というプッシュ型が効きやすい。一方、個人向けSaaSは検索広告とレビューで指名検索を増やすプル型が中心になる。実務では新規参入時にプルで認知を作り、プッシュで棚と商談を確保する併用が多い。
プッシュ戦略とプル戦略は試験でどう引っ掛けられる？
「広告＝プッシュ」と覚えると誤る。最終消費者に直接働きかけるのはプル、流通チャネルに働きかけるのがプッシュという主体の違いで判断する。
プッシュ戦略とプル戦略と関連する用語
最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。 過去問の出典は各問題に記載のとおりです。