セグメンテーション変数とは？せぐめんてーしょんへんすう
セグメンテーション変数とは、STP分析の最初の段で、市場をどの基準で切り分けるかを決めるのがセグメンテーション変数である。地理的（地域・都市規模・人口密度）、人口統計的（年齢・性別・職業・所得・家族構成）、心理的（価値観・ライフスタイル）、行動的（購買頻度・使用量・求めるベネフィット）の4種に整理され、どれで割るかがその後の施策を規定する。
最終更新：2026-10-06
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万人向けに一つの製品を作って売る方法は、需要が均質で供給が足りない間は成り立っていた。市場が満たされて好みが割れると、平均に合わせた製品は誰にとっても中途半端になる。かといって一人ずつ作るわけにもいかない——その間を取り、意味のある塊へ束ねて狙いを定めるための道具立てが変数の整理である。
具体例
化粧品会社が新ブランドを設計する際、「関東の都市部」（地理的）、「25〜34歳の働く女性」（人口統計的）、「自然志向で環境配慮を重視する層」（心理的）、「月1回以上オンラインで購入する層」（行動的）と4つの切り口を重ねて狙う集団を具体化する。重ねるほど像は鮮明になるが、小さくしすぎると収益が見込めなくなる。
試験での引っ掛け
どの変数に入るかの取り違えが定番で、人口密度は「人口」の語に引きずられやすいが地理的変数である。社交性などの性格は心理的変数、製品の使用割合は行動的変数、職業は人口統計的変数。加えて切り分けた集団は、規模が測れること・到達できること・十分な収益が見込めることを満たす必要があり、細かく切ればよいわけではない。
関連用語
出た過去問
出典：令和5年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問69（IPA）
市場を消費者特性でセグメント化する際に、基準となる変数を、地理的変数、人口統計的変数、心理的変数、行動的変数に分類するとき、人口統計的変数に分類されるものはどれ…
正解：職業
要点：人口統計的変数は年齢・性別・職業など属性による分類
人口統計的変数（デモグラフィック変数）は、年齢、性別、職業、所得、家族構成、学歴など、人口統計上の属性による分類である。職業はこれに該当する。地理的変数は地域や人口密度、心理的変数は性格やライフスタイル、行動的変数は使用頻度や購買パターンによる分類である。
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。