STP・4P・4Cとは？えすてぃーぴー・よんぴー・よんしー
STPは市場を細分化する「セグメンテーション」、狙う市場を絞り込む「ターゲティング」、競合に対する立ち位置を明確化する「ポジショニング」の3段階。4Pは製品・価格・流通・プロモーションという売り手視点、4Cは顧客価値・顧客コスト・利便性・コミュニケーションという買い手視点でマーケティング施策を整理するフレームワーク。
最終更新：2026-10-06
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化粧品市場を年齢層で細分化し（S）、「30代の乾燥肌層」を狙い（T）、「高保湿で低価格」という立ち位置を打ち出す（P）。その施策を製品・価格・流通・広告の4Pで具体化する。
試験での引っ掛け
4Pの「価格」は4Cでは「顧客コスト」、「流通」は「利便性」に対応するというように、企業目線・顧客目線の対応関係が問われる。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。