流入経路分析とは？りゅうにゅうけいろぶんせき
流入経路分析とは、訪問者が検索・広告・SNS・メール・外部リンク・直接入力のどこから来たかを分類して集計し、集客施策ごとの貢献度を測る分析。経路別の成約率（CVR）や成約1件あたり費用（CPA）と重ねることで、どの経路へ予算を移すかという配分の判断材料になる。
最終更新：2026-10-06
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広告費は出稿先ごとに請求が来るのに、売上は合計でしか見えないため、「効いていない出稿を止める」判断が長く勘に頼っていた。訪問ごとの参照元がログに残るようになり、費用と成果を同じ経路の単位で並べられるようになったのがこの分析の出発点。ST試験では、販促予算の組み替えを経営に説明するときの根拠として扱われる。
具体例
Googleアナリティクス4は参照元／メディアの区分で訪問数とコンバージョンを並べて示す。広告経由は訪問が多くてもCPAが高く、検索経由は件数が少なくても成約が濃い、といった差が読めれば、中期の販促予算をコンテンツ側へ振り替える根拠になる。
試験での引っ掛け
成果を「最後に踏んだ経路」に寄せるのがラストクリックの見方で、途中で接触した経路にも貢献を配分するのはアトリビューション分析。この二つを同じものとして説明した選択肢は誤り。CVRは訪問数、CPAは成約件数が分母で、分母が違う点も取り違えやすい。
関連用語
出た過去問
出典：令和5年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問9（IPA）
自社Webサイトへの流入経路分析を行う目的に該当するものはどれか。
正解：自社が投資したバナー広告やSEO対策の効果を検証するため
要点：流入経路分析は広告やSEOなど集客施策の効果を検証する
流入経路分析は、サイト訪問者が検索エンジン、バナー広告、SNS、外部サイトのリンクなど、どの経路から来たのかを把握する分析である。経路ごとの訪問数や成約数が分かるため、出稿したバナー広告やSEO対策がどれだけ集客に寄与したかという投資効果の検証に用いられる。
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。