ペネトレーションプライシングとは？ぺねとれーしょんぷらいしんぐ
ペネトレーションプライシングとは、新製品の導入期にあえて低い価格を付け、短期間で大きな市場シェアを取りにいく価格戦略。数が出れば量産効果と経験効果で1単位あたりの原価が下がり、後から利益を確保できるという読みに立つ。値下げに需要が大きく反応する製品で、かつ規模が原価に効く製品でなければ成立しない。
最終更新：2026-10-06
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価格は一度付けると後から上げにくいため、導入期の設定が事業の形をほぼ決めてしまう。早く数を取れば原価が下がり、原価が下がればさらに安く出せるという循環に入れる一方、循環に入る前に資金が尽きれば後戻りできない。この賭けの構造を明示するために、対になる戦略と並べて整理された。ITストラテジストでは、価格設定が投資回収計画の分子と分母の両方を動かすため、価格戦略と投資計画を一体で説明する必要がある。
具体例
NTTドコモのahamoのように、通信サービスを従来より低い水準の価格で打ち出し、契約数を一気に積み上げる形が典型といえる。設備投資が先行し、利用者が増えるほど1契約あたりの設備負担が下がる事業では、この構造が効きやすい。
試験での引っ掛け
スキミングプライシング（上澄み吸収価格）と向きも前提も逆になる。導入期に高い価格を付けて開発費を早く回収するのがスキミング、低価格でシェアを取りにいくのがペネトレーションである。需要の価格弾力性が小さい製品や、規模が原価に効かない製品では後者は成立せず、利益を削るだけで終わる。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。