リスティング広告（検索連動型広告）・SEOとは？りすてぃんぐこうこく（けんさくれんどうがたこうこく）・えすいーおー
リスティング広告（検索連動型広告）・SEOとは、検索されたキーワードに連動して検索結果画面に有料枠で出す広告がリスティング広告、自然検索の側で表示されやすくする施策がSEO。どちらも購入意図が言語化された顧客を捉える点は同じで、費用を払って露出を即座に買うか、時間をかけて資産を積むかが違う。
最終更新：2026-10-06
この語が出る過去問を解く →背景
テレビや雑誌の広告は買い手を選べず、興味のない層にも届いて費用が薄まっていた。検索という行動には目的がそのまま現れるため、その瞬間に出すという発想で広告の売り方が組み替わった。経営から見ると、投じた費用と獲得できた顧客が結び付いて測れる点が最大の変化で、勘の議論を数字の議論に変えられる。
具体例
業務ソフトの新サービスでは、立ち上げ期はGoogle広告やYahoo!広告で流入を買って反応を確かめ、並行して導入事例や比較記事を蓄積する。一年後に自然検索経由の比率が過半を超えれば、顧客獲得単価が下がり、同じ予算でより多くの商談を作れる。
試験での引っ掛け
掲載順位は入札額だけでは決まらず、広告と遷移先の品質評価が掛け合わされるため、高く積んでも品質が低いと費用効率は悪化する。SEOは無料と言われるが、制作と改修の人件費が実費として発生する。順位は検索側の方針変更で動くので、確実に約束できるものでもない。
関連用語
出た過去問
出典：令和5年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問9（IPA）
自社Webサイトへの流入経路分析を行う目的に該当するものはどれか。
正解：自社が投資したバナー広告やSEO対策の効果を検証するため
要点：流入経路分析は広告やSEOなど集客施策の効果を検証する
流入経路分析は、サイト訪問者が検索エンジン、バナー広告、SNS、外部サイトのリンクなど、どの経路から来たのかを把握する分析である。経路ごとの訪問数や成約数が分かるため、出稿したバナー広告やSEO対策がどれだけ集客に寄与したかという投資効果の検証に用いられる。
出典・参考
高度試験 午前I（高度午前I 相当）のシラバスの8 経営戦略 ＞ 2. マーケティング ＞ (2) マーケティング戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。