プッシュ戦略・プル戦略とは？ぷっしゅせんりゃく・ぷるせんりゃく
プッシュ戦略は流通業者への販売支援やインセンティブで商品を店頭まで押し出す方法、プル戦略は広告やブランド構築で最終消費者の指名買いを起こし、流通側に引かせる方法。製品特性や購買関与度に応じて両者を組み合わせる判断が問われる。
最終更新：2026-10-06
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産業用部品は代理店への技術教育と販売報奨というプッシュ中心、清涼飲料は広告とSNSで需要を作るプル中心になる。営業支援システムに投資するか、デジタル広告基盤に投資するかは、この戦略の重心で決まる。
試験での引っ掛け
プッシュ＝押し売り、プル＝待ちの姿勢という理解は誤り。どちらも能動的な施策であり、対象が流通業者か最終消費者かの違いである。両者は排他的でなく、多くの企業は比率を変えて併用している。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。