チャネル戦略（開放的・選択的・排他的流通）とは？ちゃねるせんりゃく（かいほうてき・せんたくてき・はいたてきりゅうつう）
チャネル戦略（開放的・選択的・排他的流通）とは、商品を顧客へ届ける経路の広さと管理の強さを決める方針。開放的流通は取扱店を限定せず露出を最大化し、選択的流通は基準を満たす店に絞り、排他的流通は地域で一社に限定してブランドと価格を統制する。商材の性格で最適解が変わる。
最終更新：2026-10-06
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日用品は開放的流通でコンビニまで広げ、高級腕時計は正規販売店のみの排他的流通にする。自社ECを始める際は既存代理店との衝突が起きるため、取扱商品や価格の役割分担を先に契約で定める。
試験での引っ掛け
チャネルを増やすほど売上が伸びるとは限らない。既存チャネルの反発による取扱停止や、値崩れによるブランド毀損が起きうる。オンラインとオフラインの併存は、統合ではなく役割の再定義が課題になる。
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出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。