競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）とは？

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）の意味

業界内での市場シェア・経営資源の相対的な地位に応じて、企業を「リーダ」（最大シェア、市場全体の拡大とシェア維持を狙う）、「チャレンジャー」（上位を追う立場、差別化で上位を狙う）、「フォロワー」（上位の模倣で低コスト運営を狙う）、「ニッチャー」（特定分野に特化し独自性を発揮する）の4類型に分け、それぞれに適した基本戦略を整理する考え方。

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）の具体例

業界最大手はフルライン戦略で市場全体をカバーする（リーダ戦略）。中堅企業は特定の顧客層・地域に絞り込んで独自の強みを発揮する（ニッチャー戦略）。

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）は試験でどう引っ掛けられる？

「ニッチャの基本戦略」を問う設問では、市場シェア争いに参加せず特定分野に特化し専門性を追求する選択肢が正解になりやすい。

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）と関連する用語

• ポーターの3つの基本戦略

競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）が出た過去問

• M.E.ポーターの三つの基本戦略に関する記述として、適切なものはどれか。

  正解：集中戦略とは、特定の顧客層(市場セグメント)や特定の地域市場、特定の流通チャネルなどに集中する戦略である。

  要点：集中戦略は特定の顧客層や地域に資源を絞り込む

  集中戦略は、市場全体を狙わず特定の顧客層・地域・チャネルなどに経営資源を絞り込み、その領域で優位を築く戦略である。ポーターの基本戦略は、コストリーダーシップ戦略・差別化戦略・集中戦略の3つで、集中戦略はさらにコスト集中と差別化集中に分かれる。

  出典：令和6年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 am2 問22（IPA）