STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）とは？

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の意味

市場を意味のある集団に切り分け、その中から狙う集団を選び、選んだ集団の中で自社の位置づけを競合との違いとして定める、三段階のマーケティング戦略の組立て方。以降の製品・価格・流通・販促の決定は、ここで定めた位置づけに従う。

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の具体例

学習アプリであれば、社会人の資格受験者という区分を選び、通勤時間の細切れ学習に最適という位置づけを取る。この位置づけが決まって初めて、機能の優先順位や価格帯、広告を出す媒体の選択に一貫した根拠が生まれる。

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）は試験でどう引っ掛けられる？

三段階の順序が問われる。市場を切る前に位置づけを決めることはできず、順序を入れ替えた選択肢は誤り。またポジショニングは自社が名乗るものではなく、顧客の認識の中での相対的な位置であり、競合との比較なしには定まらない。

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）と関連する用語

• ファイブフォース分析
• アンゾフの成長マトリクス
• PEST分析

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）が出た過去問

• セグメンテーションページング方式の仮想記憶において、セグメントテーブルに格納される情報はどれか。

  正解：当該セグメントに含まれるページを管理するページテーブルの実アドレス

  要点：セグメントテーブルはページテーブルの実アドレスを保持する

  セグメンテーションページング方式では、プログラムをまずセグメントに分け、各セグメントをさらにページに分割して管理する。アドレス変換は2段階で行われ、セグメントテーブルの各エントリには、そのセグメントに対応するページテーブルが主記憶上のどこにあるかを示す実アドレスが格納される。次にそのページテーブルを引いてページの実アドレスを得る。

  出典：令和3年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 am2 問8（IPA）

• 複数台のレイヤー2スイッチで構成されるネットワークが複数の経路をもつ場合に、イーサネットフレームのループが発生することがある。そのループの発生を防ぐためのTCP…

  正解：スパニングツリープロトコル

  要点：L2のループを防ぐのはスパニングツリープロトコル

  スパニングツリープロトコル（STP）は、冗長化のために複数経路をもつレイヤー2ネットワークで、論理的に木構造（ループのない構成）を作るプロトコルである。余分なポートをブロッキング状態にしてフレームが延々と回り続けるブロードキャストストームを防ぎ、経路に障害が起きたときはブロックしていた経路を有効化して通信を継続する。

  出典：令和5年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 am2 問13（IPA）

• ブランド戦略のうち、ブランドリポジショニング戦略を説明したものはどれか。

  正解：既存のブランドネームをそのまま用いた上で、対象市場を新しいマーケットセグメントに変更し、売上高の増加を狙う戦略である。

  要点：リポジショニングは名前を保ち狙う市場を移す戦略

  ブランドリポジショニングは、ブランド名自体は維持したまま、そのブランドが訴求する対象や位置付けを変える戦略である。従来と異なる顧客層や用途へ狙いを移すことで、蓄積したブランド資産を活かしながら新たな需要を掘り起こし、売上の拡大を図る。

  出典：令和5年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 am2 問22（IPA）