ペネトレーション価格戦略とは？ぺねとれーしょんかかくせんりゃく
ペネトレーション価格戦略とは、新製品の導入初期にあえて低価格を設定し、短期間で市場シェアを獲得することを優先する価格戦略。量産による原価低減が見込める製品や、利用者が増えるほど価値が高まる市場で有効で、高価格で開発費を早期回収する上澄み吸収価格戦略（スキミング）と対をなす。
最終更新：2026-10-06
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価格を決める基準を目先の原価に置くと、初期は生産量が少ないため単価が高くなり、価格も高く設定せざるを得ない。しかし普及が進むほど原価が下がる製品や、利用者数そのものが価値になる製品では、先に量を取った側が後から原価と収益の両面で優位に立つ。将来の原価と市場構造を前提に、あえて初期の利益を捨てる判断を正当化するのがペネトレーション価格戦略である。
具体例
AmazonはKindle端末を利益幅の薄い価格で広く行き渡らせ、電子書籍の販売で回収する構成をとっている。サブスクリプション型サービスで低価格の入門プランを置いて利用者基盤を確保し、上位プランへ誘導する設計も同じ考え方にあたる。
試験での引っ掛け
スキミングと逆に覚えやすい。ペネトレーションは低価格でシェアを先取りし量産効果で回収する戦略、スキミングは高価格で開発費を早期回収する戦略である。「新製品だから高く」と決めつけず、目的がシェアか回収かで判断する。低価格なら常に有効なわけではなく、原価低減や普及効果の見込みが前提条件になる。
関連用語
出た過去問
出典：平成29年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問12（IPA）
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
正解：新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
要点：ペネトレーション価格戦略は低価格でまずシェアを取りにいく
ペネトレーション（浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの価格を設定して短期間に市場へ浸透させ、まず市場シェアの獲得を優先する戦略である。量産による原価低減や、後発参入の抑止を狙う。逆に高価格で早期に開発費を回収するのが上澄み吸収（スキミング）価格戦略である。
出典：令和元年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問10（IPA）
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
正解：新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
要点：ペネトレーション価格は低価格で市場シェアを先に取る導入戦略
ペネトレーション（浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの受け入れられやすい価格を設定し、短期の利益よりも市場シェアの早期獲得を優先する戦略である。量産による経験効果でコストを下げられる製品や、価格弾力性が高い市場に向く。対になるのが高価格で早期回収を狙うスキミング価格戦略である。
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。