スキミングプライシングとは？すきみんぐぷらいしんぐ
スキミングプライシングとは、新製品の導入期に高い価格を設定し、価格より新しさを重んじる層から先に開発投資を回収する価格戦略。上澄み吸収価格ともいう。競合が追いつく前に利益を確保し、その後は段階的に値下げして買い手を広げる。特許や技術の優位で模倣が難しい間ほど成立しやすい。
最終更新：2026-10-06
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開発費は発売前にすべて出ていくのに対し、回収は市場が広がるにつれて後から進む。この時間差を、初期の少数の顧客から高い単価で埋めるのがスキミングの発想。逆に模倣が容易で先行できる期間が短い製品では、回収の前に競合が並んでしまうためこの戦略は取れない。つまり選択は「時間を金で買うか、シェアを金で買うか」の判断になる。
具体例
半導体メーカのGPUは、新世代の製品をまず高価格の上位モデルとして投入し、性能を優先する層に販売してから、下位モデルや後継世代で価格帯を下げて市場を広げる。NVIDIAをはじめ、この順序が業界の商習慣として定着している。
試験での引っ掛け
早期の投資回収が狙いならスキミング、早期のシェア獲得が狙いなら低価格で入るペネトレーションプライシング。高価格＝高級路線という話ではなく、あくまで後の値下げを織り込んだ導入期の順序である点を押さえる。
関連用語
出た過去問
出典：平成30年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問9（IPA）
スキミングプライシングの説明はどれか。
正解：先行者利益を獲得するために、製品投入の初期段階で高価格を設定する手法
要点：スキミングプライシングは導入期の高価格で早期に利益を回収する
スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略）は、新製品の導入期に高価格を設定し、価格が高くても新しさに価値を認める層から先に利益を回収する戦略である。開発費を早期に回収できる一方、高い利益率が競合の参入を招きやすい。市場が広がるにつれて段階的に値下げしていくのが通例である。
出典・参考
高度試験 午前I（高度午前I 相当）のシラバスの8 経営戦略 ＞ 2. マーケティング ＞ (2) マーケティング戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。