ファイブフォース分析とは？ふぁいぶふぉーすぶんせき
ファイブフォース分析とは、業界の収益性を、既存業者間の敵対関係を中心に、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力という5つの競争要因から説明する枠組み。マイケル・ポーターが示したもので、利益の高低を個々の企業の努力ではなく業界の構造に帰する点に特徴がある。
最終更新：2026-10-06
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業績の差を経営者の手腕や現場の努力だけに求めると、産業ごとに平均的な利益率が長期にわたって異なるという事実を説明できない。業界の構造が利益の配分を決めているという見方に立ち、どこへ利益が吸い取られているのかを5つの力として整理したのがこの枠組みである。事業計画の前提が構造を踏まえているかを見る材料にもなる。
具体例
パソコン業界はCPUをインテルとAMDに実質的に依存する構造で、売り手の交渉力が強く完成品メーカー側の利益が薄くなりやすい。中期経営計画の実現可能性を検討する場面でも、こうした構造要因が収益見込みの前提として織り込まれているかが検証の手掛かりになる。
試験での引っ掛け
「5つ目の要因」として売り手（サプライヤ）の交渉力を答えさせる形が多い。中心に置かれるのは既存業者間の敵対関係で、新規参入・代替品・買い手・売り手の4つがそれを取り巻く構図になる。自社の経営資源そのものはこの枠組みでは評価しない。
関連用語
出た過去問
出典：平成29年度 春期 システム監査技術者試験 午前Ⅱ 問25（IPA）
ファイブフォース分析において,企業の競争力に影響を与える五つの要因として,新規参入者の脅威,バイヤの交渉力,競争業者間の敵対関係,代替製品の脅威と,もう一つはど…
正解：サプライヤの交渉力
要点：五つ目の競争要因は供給業者であるサプライヤの交渉力
ポーターのファイブフォース分析は、業界の収益性を左右する五つの競争要因を整理した枠組みである。新規参入者の脅威、買い手の交渉力、既存競争業者間の敵対関係、代替製品の脅威に加え、売り手すなわちサプライヤの交渉力が五つ目の要因となる。いずれも業界構造に関わる外部要因であり、自社の内部要因は含まれない。
出典：令和5年度 秋期 システム監査技術者試験 午前Ⅱ 問24（IPA）
ファイブフォース分析は、業界構造を、業界内で競争が激化する五つの要因を用いて図のように説明している。図中のaに入る要因はどれか。
正解：業者間の敵対関係
要点：ファイブフォースの中心は既存業者間の敵対関係
ファイブフォース分析は、新規参入の脅威、代替品の脅威、売り手の交渉力、買い手の交渉力という四つの力が、中心にある既存企業同士の競合関係に影響を与える構図で業界の収益性を説明する。図の中央に置かれるのは業界内の既存業者間の敵対関係（競争の激しさ）である。
出典・参考
高度試験 午前I（高度午前I 相当）のシラバスの8 経営戦略 ＞ 1. 経営戦略手法 ＞ (3) 事業戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。