ペネトレーション価格戦略とは？

ペネトレーション価格戦略とは、導入初期にあえて低価格を設定し、短期間で市場シェアを獲得することを優先する価格戦略。上澄み吸収価格戦略（スキミング）と対をなす。

システム監査技術者試験の過去問では1回出題されています。

ぺねとれーしょんかかくせんりゃく

システム監査技術者試験の頻出用語／午前II

ペネトレーション価格戦略の意味

導入初期にあえて低価格を設定し、短期間で市場シェアを獲得することを優先する価格戦略。上澄み吸収価格戦略（スキミング）と対をなす。

サブスクリプションサービスを低価格で開始し、利用者基盤を確保してから機能と価格を引き上げる。

スキミング（上澄み吸収）と逆に覚える。ペネトレーションは低価格でシェアを先取りし量産効果で回収する戦略、スキミングは高価格で開発費を早期回収する戦略。「新製品だから高く」と決めつけず、目的がシェアか回収かで判断する。

ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
正解：新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
要点：ペネトレーション価格は低価格で導入し市場シェア獲得を優先する戦略
ペネトレーション（市場浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの価格を設定し、短期の利益より市場シェアの早期獲得を優先する戦略である。量産による原価低減やネットワーク効果が働く市場で有効になる。対になるのが高価格から始めて利益を先に回収するスキミング（上澄み吸収）価格戦略である。
出典：令和3年度秋期システム監査技術者試験 am2 問24（IPA）

最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。