ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。

選択肢

• ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし、新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
• イ新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
• ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し、消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
• エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し、売上を増大させる戦略である。

正解と解説

正解：イ 新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

ペネトレーション（市場浸透）価格戦略は、新製品の導入期にあえて低めの価格を設定し、短期の利益より市場シェアの早期獲得を優先する戦略である。量産による原価低減やネットワーク効果が働く市場で有効になる。対になるのが高価格から始めて利益を先に回収するスキミング（上澄み吸収）価格戦略である。

選択肢ごとの解説

• ア高価格でも買う層を狙って短期に利益を確保するのはスキミング価格戦略である。
• イ正しい。市場が受け入れやすい価格で、利益より市場シェアの獲得を優先する。
• ウ消費者の値頃感に基づく価格設定は心理的価格設定（知覚価値価格）の考え方である。
• エ複数製品を組み合わせて合計より安くするのはバンドリング（抱き合わせ）価格である。

この問題に出た用語

• ペネトレーション価格戦略

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