STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）とは？

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）とは、市場を意味のある集団に切り分け、その中から狙う集団を選び、選んだ集団の中で自社の位置づけを競合との違いとして定める、三段階のマーケティング戦略の組立て方。以降の製品・価格・流通・販促の決定は、ここで定めた位置づけに従う。

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システム監査技術者試験の頻出用語／午前II／別名：STP、セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング

STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の意味

市場を意味のある集団に切り分け、その中から狙う集団を選び、選んだ集団の中で自社の位置づけを競合との違いとして定める、三段階のマーケティング戦略の組立て方。以降の製品・価格・流通・販促の決定は、ここで定めた位置づけに従う。

学習アプリであれば、社会人の資格受験者という区分を選び、通勤時間の細切れ学習に最適という位置づけを取る。この位置づけが決まって初めて、機能の優先順位や価格帯、広告を出す媒体の選択に一貫した根拠が生まれる。

三段階の順序が問われる。市場を切る前に位置づけを決めることはできず、順序を入れ替えた選択肢は誤り。またポジショニングは自社が名乗るものではなく、顧客の認識の中での相対的な位置であり、競合との比較なしには定まらない。

最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。