心理的価格設定（端数価格・威光価格）とは？しんりてきかかくせってい（はすうかかく・いこうかかく）
心理的価格設定（端数価格・威光価格）とは、数字の見え方や価格が伝える意味を利用して需要を動かす値付け。端数価格は980円のように大台を割って安さを印象付け、威光価格は高い価格で品質や地位を示す。慣習価格のように、市場で固定化した価格帯から外れにくい商品もある。
最終更新：2026-10-06
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サブスクの月額を1,000円から980円へ下げると、値下げ幅は2%なのに申込が大きく伸びることがある。一方でコンサルティングを相場より大幅に安く提示すると、品質を疑われて受注を逃す場合がある。
試験での引っ掛け
端数価格は常に有効ではなく、高級ブランドでは安っぽさとして逆効果になる。また威光価格は品質の裏付けがあって初めて成立し、実体の伴わない高値はブランドの信頼を損なう。
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出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。