競争戦略の3類型（コストリーダーシップ・差別化・集中）とは？きょうそうせんりゃくのさんるいけい
競争戦略の3類型（コストリーダーシップ・差別化・集中）とは、業界内で優位を築く方法を、低コストで勝つ「コストリーダーシップ」、価値の独自性で価格競争を避ける「差別化」、特定の顧客層や地域に資源を絞る「集中」の3つに整理した基本戦略。どれを選ぶかで必要な設備投資・組織能力・原価構造が変わるため、方向性を混在させると強みが出ない点が問われる。
最終更新：2026-10-10
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競争相手の多い市場で、安さも品質も独自性も全部を同時に狙うと、どれも中途半端になり限られた資金も人も分散する。そこで、勝ち方を低コスト・独自の価値・対象の絞り込みの3つに整理し、まず1つに決めてから設備投資や組織の力の入れ先を決める考え方が使われる。
具体例
汎用サーバを大量生産して単価を下げるのがコストリーダーシップ、24時間の専任サポートを付けて値引き競争から降りるのが差別化、医療機関向けに限定した電子カルテを提供するのが集中戦略にあたる。同じ製品でも狙う顧客層を変えれば、採るべき戦略も投資先も変わる。
試験での引っ掛け
差別化は「高機能にすること」ではなく、顧客が価値を認めて価格プレミアムを払うこと。コストをかけただけの独自機能は差別化にならない。また集中戦略はさらにコスト集中と差別化集中に分かれ、集中＝安売りではない。
関連用語
出た過去問
出典：平成30年度 春期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）
プロダクトライフサイクルにおける成熟期の特徴はどれか。
正解：需要が大きくなり、製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し、新品種の追加やコストダウンが重要となる。
要点：成熟期は競争激化により差別化とコストダウンが鍵になる
成熟期は需要が大きく伸び切り、市場が飽和に近づく段階である。競合が出そろって競争が激化するため、製品の差別化や市場の細分化、新品種の追加やコストダウンによる収益確保が重要になる。
出典：令和元年度 秋期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）
技術経営におけるプロダクトイノベーションの説明として、適切なものはどれか。
正解：新たな商品や他社との差別化ができる商品を開発すること
要点：製品そのものの革新がプロダクトイノベーション
プロダクトイノベーションは、これまでに無い商品や他社と差別化できる商品そのものを生み出す革新を指す。これに対し、作り方や業務の進め方を革新するのはプロセスイノベーションである。何を作るかが変わるのか、どう作るかが変わるのかで区別すると分かりやすい。
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。