ニッチ戦略とは？
ニッチ戦略とは、市場全体を相手にするのではなく、大企業が参入しにくい、あるいは注目していない小規模で特定の需要を持つ市場（ニッチ市場）に経営資源を集中させ、その分野で強固な地位を築く経営戦略のこと。経営資源が限られる中小企業やベンチャー企業が、大企業との正面からの競争を避けながら独自の存在感を発揮するための戦略として位置づけられる。特定分野に特化することで専門性や顧客からの信頼を高めやすく、価格競争に巻き込まれにくいという利点がある一方、市場規模が小さいため大きな成長には限界があるという側面も持つ。
基本情報技術者試験の過去問では3回出題されています（2017年度〜2019年度）。
にっちせんりゃく
ニッチ戦略の意味
市場全体を相手にするのではなく、大企業が参入しにくい、あるいは注目していない小規模で特定の需要を持つ市場（ニッチ市場）に経営資源を集中させ、その分野で強固な地位を築く経営戦略のこと。経営資源が限られる中小企業やベンチャー企業が、大企業との正面からの競争を避けながら独自の存在感を発揮するための戦略として位置づけられる。特定分野に特化することで専門性や顧客からの信頼を高めやすく、価格競争に巻き込まれにくいという利点がある一方、市場規模が小さいため大きな成長には限界があるという側面も持つ。
ニッチ戦略の具体例
大手メーカーが手掛けない特殊な形状や素材の工業部品に特化した中小の部品メーカーが、その専門性を武器に特定業界の顧客から高い信頼を得て安定した受注を確保する。
ニッチ戦略は試験でどう引っ掛けられる？
ニッチ戦略は特定の小規模市場に集中する戦略であり、幅広い顧客層を対象に低価格で大量に販売するコストリーダーシップ戦略とは、狙う市場の規模と競争の手段が対照的である点に注意する。
ニッチ戦略と関連する用語
ニッチ戦略が出た過去問
企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。
正解：利潤、好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。
要点：リーダは市場全体を対象とする全方位戦略を採る
市場シェア最大の企業が採るリーダ戦略は、市場全体を対象とする全方位戦略である。市場そのものを拡大しつつ、最適なシェアと好評判を維持し、挑戦者の差別化には同質化で応じる。特定分野に絞り込むニッチ戦略や、模倣に徹するフォロワ戦略とは狙いが異なる。
出典：平成29年度 秋期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）企業経営におけるニッチ戦略はどれか。
正解：市場の特定化
要点：ニッチ戦略は特定の狭い市場に集中して地位を築く
ニッチ戦略は、大手が参入しにくい特定の狭い市場に経営資源を集中し、そこで独自の地位を築く戦略である。市場全体を狙わず対象を特定化する点が特徴で、資源が限られた企業に適する。
出典：平成30年度 春期 基本情報技術者試験 午前 問66（IPA）特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。
正解：ニッチ戦略
要点：ニッチ戦略は特定分野に資源を集中して専門化する
競争地位別の戦略では、市場全体を狙わず特定の顧客層や製品分野に経営資源を集中し、その領域で専門性を高めて優位を築く立場をニッチャと呼び、その戦略をニッチ戦略という。大手が参入しにくい狭い市場で独自の地位を保つ点が特徴である。リーダは市場全体、チャレンジャは差別化による攻勢、フォロワは模倣による低コスト追随を基本とする。
出典：令和1年度 春期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）
最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。 過去問の出典は各問題に記載のとおりです。