5フォース分析とは？ふぁいぶふぉーすぶんせき
5フォース分析とは、業界の収益性が何によって決まるかを、既存競合者同士の敵対関係・新規参入の脅威・代替品の脅威・買い手の交渉力・売り手（供給者）の支配力という五つの力から説明する分析枠組み。個社の優劣ではなく業界という外部環境の構造を見る点が、内部資源を見る分析と対をなす。
最終更新：2026-10-06
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利益の差を経営者の手腕や努力の差として説明していた時代には、なぜ業界ごとに平均的な収益性がこれほど違うのかを扱えなかった。競争は同業者との間だけで起きるのではなく、買い手・売り手・参入者・代替品との力関係の総体で利益が削られる——この見方を持ち込んだことで、どの業界で戦うかという選択自体が戦略の対象になった。
具体例
マイケル・ポーターが提示した枠組みで、参入障壁が高く代替品が少ない業界は収益性が保たれやすい一方、部材の供給元が寡占で買い手も大口に集中している業界では、両側から利益が吸われる構造になると読める。クラウド事業者の値下げがSIerの受託開発に及ぼす圧力は、代替品の脅威として整理できる。
試験での引っ掛け
五つの力に「政府の規制」「補完財の存在」「自社の経営資源」は含まれない。買い手は顧客、売り手は供給業者を指し、その交渉力が強いほど自社の収益性は下がるので、「強い＝自社に有利」と読み替えない。またVRIO分析やバリューチェーンが内部の分析であるのに対し、この枠組みは外部環境の分析である。
関連用語
出た過去問
出典：令和6年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68（IPA）
企業が属する業界の競争状態と収益構造を、"新規参入の脅威"、"供給者の支配力"、"買い手の交渉力"、"代替製品・サービスの脅威"、"既存競合者同士の敵対関係"の…
正解：ファイブフォース分析
要点：ファイブフォース分析は五つの競争要因で業界の収益構造を捉える
ファイブフォース分析は、業界の収益性を左右する競争要因を、新規参入の脅威、売り手（供給者）の交渉力、買い手の交渉力、代替品の脅威、既存競合者間の敵対関係の五つに整理して分析するフレームワークである。設問に挙げられた5要素と一致するのでエが正解。
出典・参考
公式シラバスの8 経営戦略 ＞ 1. 経営戦略手法 ＞ (3) 事業戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。