競争優位とは？きょうそうゆうい
競争優位とは、同じ市場の競合よりも高い収益を生み出せる状態、またはその源泉となる強み。価格の安さで優位に立つ場合と、他社にない価値で選ばれる場合があり、真似されにくいものほど優位は長く続く。自社の資源をどう組み合わせればこれを築けるかが、経営戦略を立てるときの中心の問いになる。
最終更新：2026-10-10
この語が出る過去問を解く →背景
同じ商品を同じ条件で売れるなら、やがて価格の下げ合いになり利益は消える。企業が利益を出し続けられるのは、他社が簡単に追いつけない何かを持っているからで、その何かを言葉にして磨く必要が出てくる。この考え方が広まったことで、経営戦略は「他社より頑張る」ではなく、どこで差を作るかを選ぶ作業として整理されるようになった。
具体例
セブン‐イレブン・ジャパンは、店舗の密度と物流網を組み合わせて1日に複数回配送する仕組みを長い時間をかけて築いており、後から同じ密度をそろえるのは容易ではない。こうした真似のしにくい仕組みが、品切れの少なさという顧客から見た価値につながっている。
試験での引っ掛け
競争優位とコアコンピタンスの混同に注意する。コアコンピタンスは優位の源泉となる中核の能力を指し、競争優位はその結果として得られる有利な状態である。またポーターの基本戦略では、コストリーダーシップと差別化は同時に狙わずどちらかを選ぶ前提で整理されている点も問われる。
関連用語
出た過去問
出典：平成21年度 春期 ITパスポート試験 問4（IPA）
出典：平成23年度 秋期 ITパスポート試験 問21（IPA）
競争優位を形成するための経営戦略の一つとして，インターネットを使った電子商取引の活用がある。電子商取引のうち，B to Cに当たるものはどれか。
正解：一般消費者向けのインターネット通販サイト
要点：B to Cは企業から一般消費者への取引
電子商取引は取引の当事者で分類され、B to C（Business to Consumer）は企業が一般消費者に対して行う取引を指す。企業が運営する消費者向け通販サイトはこれに当たる。消費者どうしの取引はC to C、企業間の取引はB to B、企業と従業員の間の取引はB to Eと呼ばれる。
出典：平成23年度 秋期 ITパスポート試験 問22（IPA）
顧客に価値をもたらし，企業にとって競争優位の源泉となる，競合他社には模倣されにくいスキルや技術を指すものはどれか。
正解：コアコンピタンス
要点：コアコンピタンスは模倣されにくい自社の中核能力
コアコンピタンスは、顧客に価値をもたらし、他社が容易に真似できず、複数の事業へ展開できるような自社独自の中核的な能力を指す。単なる強みではなく「模倣困難であること」が競争優位の源泉となる点が重要である。説明責任や企業統治、個人の能力を表す用語とは意味が異なる。
出典・参考
公式シラバスの2 経営戦略 ＞ 9. 経営戦略手法 ＞ (2) 経営戦略に関する用語に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。