ニッチ戦略とは？
ニッチ戦略とは、市場全体を相手にするのではなく、大企業が参入しにくい、あるいは注目していない小規模で特定の需要を持つ市場（ニッチ市場）に経営資源を集中させ、その分野で強固な地位を築く経営戦略のこと。経営資源が限られる中小企業やベンチャー企業が、大企業との正面からの競争を避けながら独自の存在感を発揮するための戦略として位置づけられる。特定分野に特化することで専門性や顧客からの信頼を高めやすく、価格競争に巻き込まれにくいという利点がある一方、市場規模が小さいため大きな成長には限界があるという側面も持つ。
ITパスポートの過去問では2回出題されています（2009年度〜2026年度）。
にっちせんりゃく
ニッチ戦略の意味
市場全体を相手にするのではなく、大企業が参入しにくい、あるいは注目していない小規模で特定の需要を持つ市場（ニッチ市場）に経営資源を集中させ、その分野で強固な地位を築く経営戦略のこと。経営資源が限られる中小企業やベンチャー企業が、大企業との正面からの競争を避けながら独自の存在感を発揮するための戦略として位置づけられる。特定分野に特化することで専門性や顧客からの信頼を高めやすく、価格競争に巻き込まれにくいという利点がある一方、市場規模が小さいため大きな成長には限界があるという側面も持つ。
ニッチ戦略の具体例
大手メーカーが手掛けない特殊な形状や素材の工業部品に特化した中小の部品メーカーが、その専門性を武器に特定業界の顧客から高い信頼を得て安定した受注を確保する。
ニッチ戦略は試験でどう引っ掛けられる？
ニッチ戦略は特定の小規模市場に集中する戦略であり、幅広い顧客層を対象に低価格で大量に販売するコストリーダーシップ戦略とは、狙う市場の規模と競争の手段が対照的である点に注意する。
ニッチ戦略と関連する用語
ニッチ戦略が出た過去問
商品市場での過当な競争を避け、まだ顧客のニーズが満たされていない市場のすきま、すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業展開で、競争優位を確保しようとする…
正解：ニッチ戦略
要点：ニッチ戦略はすきま市場に集中して競争を避け優位を得る
ニッチ戦略は、大手が参入しにくい小規模で特殊な市場セグメント（すきま市場）に経営資源を集中し、そこで高いシェアと競争優位を築く戦略である。真正面からの価格競争を避けられる点が特徴で、経営資源の限られた企業が採りやすい。プッシュ／プルはプロモーションの手法、ブランド戦略は自社ブランドの価値を高める施策であり、市場セグメントの選び方の話ではない。
出典：平成21年度 春期 ITパスポート試験 問4（IPA）ニッチ戦略の事例として、最も適切なものはどれか。
正解：金属加工メーカーD社は、自社固有の加工技術を生かして、密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
要点：ニッチ戦略は独自性で小さな市場に集中する
ニッチ戦略は、大手が参入しにくい小さな市場に経営資源を集中し、独自の技術やノウハウで高い地位を築く戦略である。自社固有の加工技術を生かして限られた高級レストラン向けに高価格帯の製品を供給する取組みは、規模ではなく専門性で勝負する点でニッチ戦略に当たる。
出典：令和8年度 秋期 ITパスポート試験 問32（IPA）
最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。 過去問の出典は各問題に記載のとおりです。