マーケティング戦略とは？まーけてぃんぐせんりゃく
マーケティング戦略とは、市場を細分化（セグメンテーション）し、狙う市場を選び（ターゲティング）、自社の位置づけを定める（ポジショニング）流れで方針を立て、4P（製品・価格・流通・販売促進）で施策を組み立てる考え方。
最終更新：2026-10-10
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4Pを買い手の視点に置き換えたものが4Cで、製品→顧客価値、価格→顧客コスト、流通→利便性、販売促進→コミュニケーション（対話）に対応する。新製品の価格設定では、低価格でシェアを先取りする浸透価格戦略と、当初は高価格で早期に投資回収する上澄み吸収価格戦略がある。
試験での引っ掛け
職業・年齢・所得・家族構成などは人口統計的（デモグラフィック）変数、価値観やライフスタイルは心理的（サイコグラフィック）変数。細分化の軸の分類が問われる。
関連用語
出た過去問
出典：平成30年度 秋期 ITパスポート試験 問2（IPA）
マーケティング戦略の策定において、自社製品と競合他社製品を比較する際に、差別化するポイントを明確にすることを表す用語として、適切なものはどれか。
正解：ポジショニング
要点：競合と比べた自社の立ち位置を決めるのがポジショニング
市場を細分化し（セグメンテーション）、狙う市場を選び（ターゲティング）、その市場で自社製品をどう位置づけるかを決める一連の流れをSTPと呼ぶ。このうち最後の段階が、競合と比べた自社の立ち位置・差別化の軸を明確にする作業にあたる。価格帯や品質、用途などの2軸マップ上で自社と競合を配置して検討することが多い。
出典：令和4年度 秋期 ITパスポート試験 問2（IPA）
年齢，性別，家族構成などによって顧客を分類し，それぞれのグループの購買行動を分析することによって，集中すべき顧客層を絞り込むマーケティング戦略として，最も適切な…
正解：セグメントマーケティング
要点：属性で市場を細分化し狙う層を絞るのがセグメントマーケティング
市場を年齢・性別・家族構成といった属性で切り分け、そのグループごとの購買行動を分析して狙う層を絞り込む手法をセグメンテーションと呼び、それに基づく戦略がセグメントマーケティングです。市場全体を一律に扱うのではなく、限られた資源を有望な層に集中させる点が特徴です。
出典：令和7年度 秋期 ITパスポート試験 問35（IPA）
マーケティング戦略の策定プロセスのうち、自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。
正解：ポジショニング
要点：ポジショニングは競合と比べた自社の立ち位置を定める
STP分析では、市場を切り分けるセグメンテーション、狙う層を選ぶターゲティングに続き、ポジショニングで自社製品が競合と比べてどこに位置し、何を強みとして選ばれるのかを定める。つまり差別化ポイントを明確にする工程がポジショニングである。ここで定めた位置付けを踏まえて、具体的な4P（製品・価格・流通・販促の4つの施策）の施策を組み立てる。
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。