ペネトレーションプライシングとは？ぺねとれーしょんぷらいしんぐ
ペネトレーションプライシングとは、導入期にあえて低価格を設定し、早期に大きな市場シェアを獲得して量産効果・経験効果でコストを下げ、後から利益を確保する戦略。需要の価格弾力性が大きく、規模の経済が効きやすい製品に向く。
最終更新：2026-10-07
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新規参入するクラウドサービスを競合より大幅に安い価格で提供し、利用者数を一気に増やして規模の経済とネットワーク効果を確立する。
試験での引っ掛け
スキミングプライシング（上澄み吸収価格）と逆。導入期に高価格で開発費を早期回収するのがスキミング、低価格でシェアを取りに行くのがペネトレーション。前提条件も逆で、価格弾力性が小さい（値下げしても数量が伸びない）製品や、規模の経済が効かない製品ではペネトレーションは成立しない。
関連用語
出た過去問
出典：平成29年度 春期 高度試験 午前Ⅰ 問26（IPA）解説で登場
事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。
正解：低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
要点：浸透価格は低価格でシェア先取り、上澄み吸収価格はその逆
浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）は、新製品を意図的に低価格で投入し、積極的な販促と合わせて短期間に市場シェアを獲得する戦略である。量産効果でコストを下げ、後から利益を確保する狙いがある。高価格で早期に投資回収を狙う上澄み吸収価格戦略とは逆の考え方である。
出典・参考
公式シラバスの8 経営戦略 ＞ 2. マーケティング ＞ (2) マーケティング戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。