技術経営における課題のうち、"死の谷"を説明したものはどれか。

選択肢

• アコモディティ化が進んでいる分野で製品を開発しても、他社との差別化ができず、価値利益化ができない。
• イ製品が市場に浸透していく過程において、実用性を重んじる顧客が受け入れず、より大きな市場を形成できない。
• ウ先進的な製品開発に成功しても、事業化するためには更なる困難が立ちはだかっている。
• エプロジェクトのマネジメントが適切に行われないために、研究開発の現場に過大な負担を強いて、プロジェクトのメンバが過酷な状態になり、失敗に向かってしまう。

正解と解説

正解：ウ 先進的な製品開発に成功しても、事業化するためには更なる困難が立ちはだかっている。

技術経営では、研究から事業化に至る過程の障壁を段階的に呼び分けます。魔の川は研究成果を製品開発へ結び付ける段階、死の谷は開発した製品を事業として立ち上げる段階、ダーウィンの海は市場で競争に勝ち残る段階の障壁です。死の谷は、技術的には成功しても資金や量産体制、販路といった事業化の壁に阻まれる状況を指します。

選択肢ごとの解説

• ア差別化できず価値を利益に結び付けられないのはコモディティ化の問題です。
• イ実用重視の層に受け入れられない断絶はキャズムの説明です。
• ウ正解。開発に成功しても事業化の段階で困難に直面する状況を指します。
• エ過酷な開発現場の問題であり、事業化の障壁を指す用語ではありません。

この問題に出た用語

• MOT（技術経営）・技術ロードマップ
• コモディティ化
• 魔の川・死の谷・ダーウィンの海
• キャズム

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