ロングテールとは？
ロングテールとは、実店舗では扱いにくい売れ筋以外の多品種・少量販売の商品群（テール部分）を、ネット通販など陳列コストの低いチャネルで幅広く扱うことで、その合計売上が主力商品の売上に匹敵、あるいは上回ることがあるという考え方。
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ロングテールの意味
実店舗では扱いにくい売れ筋以外の多品種・少量販売の商品群（テール部分）を、ネット通販など陳列コストの低いチャネルで幅広く扱うことで、その合計売上が主力商品の売上に匹敵、あるいは上回ることがあるという考え方。
ロングテールの具体例
大手書店では扱いきれないマイナーなジャンルの書籍を、オンライン書店では在庫コストをかけずに幅広く取り揃えることができ、少しずつしか売れない本の合計売上が馬鹿にならない規模になる。
ロングテールは試験でどう引っ掛けられる？
売上の大半を上位商品が占めるとするパレートの法則（80対20）とは逆向きの発想。陳列や在庫のコストが低いネット販売だから成立する話で、売場が限られる実店舗にそのまま当てはめると誤る。
ロングテールと関連する用語
最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。 過去問の出典は各問題に記載のとおりです。