市場規模推定（TAM・SAM・SOM）とは？しじょうきぼすいてい（たむ・さむ・そむ）
市場規模推定（TAM・SAM・SOM）とは、新規事業の市場を三層に分けて見積もる枠組み。TAMは制約を置かず到達しうる市場全体、SAMは提供する製品・地域・業種で実際に狙える範囲、SOMは競合状況と自社の販売力を踏まえて期間内に取れる規模。数字とともに絞り込んだ理由を示し、投資判断の材料にする。
最終更新：2026-10-06
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事業提案では市場が大きいほど魅力的に見えるため、調査会社の公表する市場規模をそのまま持ってきたくなる。しかしその数字は自社が売れない領域まで含んでおり、収益計画の前提としては使えない。全体・到達可能・獲得可能の三層に割って示す形にすれば、どこをどう絞ったかとその理由が第三者に検証できる。評価されるのは数字そのものより、絞り込みの筋道のほうである。
具体例
国内の中堅製造業3万社へ月5万円のSaaSを売るなら、TAMは年180億円。対象を特定業種と関東圏に絞ってSAMを60億円、3年で取れるシェアを10%と置いてSOMを6億円とし、これを損益計画の売上前提に据える。
試験での引っ掛け
調査会社の市場規模をそのままSOMとして計画に使うのが典型的な誤り。取れる規模は販売体制と競合状況で決まる。TAMを大きく見せようと対象を広げると、提供価値の合わない層が混ざってチャネル計画や原価計画と整合しなくなる。三つは TAM≧SAM≧SOM の包含関係にある。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。