スキミングプライシングとは？すきみんぐぷらいしんぐ
スキミングプライシングとは、新製品の導入期にあえて高い価格を設定し、価格より新しさを重視する層から先に売って開発費を早期に回収する価格戦略。上澄み吸収価格ともいう。特許や技術的優位で模倣が難しいうちに利益を確保し、競合の参入や量産効果に合わせて段階的に値下げして市場を広げる。
最終更新：2026-10-06
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開発費が大きく製品寿命が短い分野では、普及してからの薄利では投資を回収し切れない。買い手の価格に対する感度が層ごとに違うことを利用し、支払意思の高い層から順に時間差で売っていけば、同じ製品から得られる利益の総額を増やせる。値下げの余地を最初に持っておけるという意味でもある。
具体例
ソニーやアップルの新型機が発売直後は高価格で、後継機の投入に合わせて価格帯が下がっていくのがこの型にあたる。法人向けでも、新方式の製品をまず先行導入したい大企業へ高価格で提供し、回収が進んでから中小企業向けの価格帯を出す形をとる。
試験での引っ掛け
目的で見分ける。早期の投資回収ならスキミング、早期のシェア獲得なら低価格で入るペネトレーションプライシングになる。模倣が容易な製品や、規模の経済が効いて先行者のシェアが決定的になる市場では、高値で始めること自体が不利になる点にも注意が要る。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。