競争地位別戦略とは？きょうそうちいべつせんりゃく
競争地位別戦略とは、業界内での市場シェアと経営資源の大きさから企業をリーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーの4類型に分け、それぞれが取るべき基本戦略を対応づけた考え方。最大手は市場全体を広げて地位を守り、下位は差別化・模倣による低コスト・特定分野への集中と、立場ごとに狙いを変える。
最終更新：2026-10-09
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同じ業界にいても、最大手と3番手とでは取れる打ち手がまったく違う。全方位に商品を揃えて市場そのものを育てられるのは資源のある企業だけで、資源の少ない企業が同じことを真似れば体力勝負になって消耗する。自社の位置を先に確定させてから戦略を選ばせる点にこの枠組みの意味があり、FEでは類型名と基本戦略の対応が問われる。
具体例
国内の自動車市場では、幅広い車種を揃えて市場全体の拡大を狙うトヨタ自動車がリーダの位置づけになり、軽自動車という限られた領域に資源を集中して強い地位を築くスズキはニッチャーの戦い方に近い。
試験での引っ掛け
ニッチャの基本戦略を問う設問では、シェア争いに正面から加わらず特定分野に資源を集中して専門性を高める選択肢が正解になりやすい。上位の製品を模倣して低コストで追随するのがフォロワー、差別化で首位を狙うのがチャレンジャーで、この2つを取り違えやすい。
関連用語
出た過去問
問題文で直接問われたものと、解説の中で触れられたものが含まれます。
出典：平成29年度 秋期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）解説で登場
企業の競争戦略におけるリーダ戦略はどれか。
正解：利潤、好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。
要点：リーダは市場全体を対象とする全方位戦略を採る
市場シェア最大の企業が採るリーダ戦略は、市場全体を対象とする全方位戦略である。市場そのものを拡大しつつ、最適なシェアと好評判を維持し、挑戦者の差別化には同質化で応じる。特定分野に絞り込むニッチ戦略や、模倣に徹するフォロワ戦略とは狙いが異なる。
出典：平成31年度 春期 基本情報技術者試験 午前 問68（IPA）解説で登場
特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。
正解：ニッチ戦略
要点：ニッチ戦略は特定分野に資源を集中して専門化する
競争地位別の戦略では、市場全体を狙わず特定の顧客層や製品分野に経営資源を集中し、その領域で専門性を高めて優位を築く立場をニッチャと呼び、その戦略をニッチ戦略という。大手が参入しにくい狭い市場で独自の地位を保つ点が特徴である。リーダは市場全体、チャレンジャは差別化による攻勢、フォロワは模倣による低コスト追随を基本とする。
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。