BtoBとは？びーとぅーびー
BtoB（Business to Business）は、企業と企業の間で行う取引の形態で、電子商取引（EC）を取引する相手の組み合わせで分けたときの1つ。部品・原材料の調達、事務用品の購入、卸売などが当たる。BtoC（企業 → 消費者）・CtoC（消費者どうし）・GtoC（行政 → 国民）などと並ぶ分類で、取引の方式ではなく「誰と誰が取引するか」を表す。BtoBの取引は1回あたりの金額や数量が大きく、継続して同じ相手と取引することが多い。そのため、見積り・発注・請求を電子データでやりとりし、事務を減らす仕組みと組み合わせて使われる。
最終更新：2026-10-10
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企業どうしの取引は、もともと電話・FAX・紙の伝票で行われ、受け取った側が手で入力し直すため、手間と転記ミスが多かった。インターネットの普及で、発注から請求までを画面やデータで直接やりとりできるようになり、企業間の取引そのものを電子化する流れが広がった。
具体例
モノタロウ（MonotaRO）は、工場や工事会社が使う工具・消耗品を、事業者向けにネットで販売している。アスクルも、オフィスの文房具やコピー用紙を企業に届ける通販として始まった。どちらも、売り手も買い手も企業であるBtoBの例。
試験での引っ掛け
BtoBは取引する主体の分類で、取引の方式を表す語ではない。過去問では、買い手が条件を示し、複数の売り手が値段を競って応じる「逆オークション」の説明に対して、BtoBが誤りの選択肢として並んだ。逆オークションはBtoBの取引でも使われる方式だが、BtoBという語自体は方式を指さない。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。