プル戦略とは？ぷるせんりゃく
プル戦略とは、メーカーが広告などで消費者に直接働きかけて商品の魅力を伝え、消費者が自分から店で商品を指名して買うように仕向けることで売上を伸ばす販売促進の方法。消費者を商品の側へ「引き寄せる」ことから、この名前がある。指名買いが増えると、小売店も品ぞろえに加えざるを得なくなる。
最終更新：2026-10-10
基本情報を最短で暗記・合格する →背景
販売促進の二つの方向のうち、消費者に直接働きかける側。テレビ CM、インターネット広告、SNS での発信、ブランドイメージづくりが主な手段になる。商品名で選ばれやすい日用品・食品・飲料や、ブランド力の強い商品で効果が大きい。
具体例
サントリーやアサヒビールなどの飲料メーカーは、テレビ CM や SNS で新商品を大きく宣伝し、消費者がコンビニやスーパーで商品名を指して買うようにしている。消費者が店に来て探す流れを作るのが典型的なプル戦略。
試験での引っ掛け
プッシュ戦略との向きの取り違えが狙われる。プルは「広告で消費者に直接働きかけ、消費者が店へ来て指名買いする」。プッシュは「卸・小売に働きかけ、店員などの力で消費者へ押し出す」。「マスメディアへの広告」「ブランドの認知」が手段ならプル、「販売員」「販売奨励金」ならプッシュ。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。