プッシュ戦略とは？ぷっしゅせんりゃく
プッシュ戦略とは、メーカーが卸売業者や小売店に働きかけ、自社の商品を積極的に仕入れて消費者に勧めてもらうことで売上を伸ばす販売促進の方法。商品を流通の側から消費者へ「押し出す」ことから、この名前がある。販売員の派遣、販売奨励金（リベート）、店頭の陳列への協力などが手段になる。
最終更新：2026-10-10
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販売促進には、流通に働きかけて押し出すプッシュ戦略と、消費者に直接働きかけて指名買いを起こすプル戦略の二つの方向がある。プッシュ戦略は、消費者がまだ商品を知らない新商品や、店員の説明が購入の決め手になる商品（家電・化粧品・医薬品など）で効果が大きい。
具体例
化粧品の資生堂は、百貨店やドラッグストアに美容部員を置き、来店した客に肌の状態を見ながら自社の商品を勧めてもらっている。お店の側から消費者へ商品を押し出す典型的なプッシュ戦略。家電量販店で、メーカーから派遣された販売員が自社の製品を説明するのも同じ形。
試験での引っ掛け
プル戦略との向きの取り違えが狙われる。プッシュは「流通（卸・小売）に働きかけ、店から消費者へ押し出す」。プル戦略は「テレビ CM やネット広告で消費者に直接働きかけ、消費者が店に来て指名買いすることで引き込む」。手段が人的販売や販売奨励金ならプッシュ、広告ならプルと見分ける。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。