カニバリゼーションとは？かにばりぜーしょん
カニバリゼーションとは、自社の新製品・新チャネルが、自社の既存製品・既存チャネルの売上を食い合う共食い現象。市場全体が拡大せず社内で顧客が移動するだけなら、売上は横ばいで開発費だけ増える。ただし他社に食われるくらいなら自社で食う「計画的カニバリ」が正解になる場面もある点が判断の要。
最終更新：2026-10-06
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買い切り型パッケージを売る企業がサブスク版を出すと、既存顧客が乗り換えて初年度売上は落ちる。それでも競合がサブスクで攻めてくるなら、自社で置き換えたほうが顧客を失わない。評価は製品単体の売上ではなく、全社の顧客数とLTVで行う。
試験での引っ掛け
常に避けるべき現象と決めつけないこと。新規需要の取り込み分が食い合い分を上回るなら実施が合理的である。またチャネル間（自社EC対代理店）でも起きるため、製品間の話に限定した選択肢は不十分となる。
関連用語
出典・参考
公式シラバスの8 経営戦略 ＞ 2. マーケティング ＞ (2) マーケティング戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。