図のアンゾフの成長マトリクスのうち、市場浸透戦略の例として、適切なものはどれか。

選択肢

• アある商品が高いシェアを確保したため、最近の技術開発の成果を取り入れた上位機種を、既存のユーザー向けに販売する。
• イある地域において特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。
• ウある地方で長年販売してきた商品を、今年から他の地方でも販売する。
• エ販売実績がないある国の商習慣に合う製品を一から開発し、その国で販売する。

正解と解説

正解：イ ある地域において特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。

アンゾフの成長マトリクスで市場浸透戦略は、既存市場に既存製品を投入し、購入頻度やシェアを高めて売上を伸ばす戦略である。特別価格で知名度を上げ、同じ地域の住民により多く売るのは、既存の市場と製品の組合せに当たる。

選択肢ごとの解説

• ア既存のユーザー（既存市場）に新技術を用いた上位機種（新製品）を売るので、新製品開発戦略である。
• イ正解。既存市場に既存製品をより深く売り込む取組みであり、市場浸透戦略に該当する。
• ウ既存製品を新しい地方（新規市場）へ広げる取組みで、新市場開拓戦略である。
• エ実績のない国（新規市場）に一から開発した製品（新製品）を投入するので多角化戦略である。

この問題に出た用語

• 成長マトリクス

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