ペネトレーション価格戦略とは？

ペネトレーション価格戦略とは、導入初期にあえて低価格を設定し、短期間で市場シェアを獲得することを優先する価格戦略。上澄み吸収価格戦略（スキミング）と対をなす。

ぺねとれーしょんかかくせんりゃく

高度試験・午前I（全区分共通）の頻出用語／午前I（全区分共通）

ペネトレーション価格戦略の意味

導入初期にあえて低価格を設定し、短期間で市場シェアを獲得することを優先する価格戦略。上澄み吸収価格戦略（スキミング）と対をなす。

サブスクリプションサービスを低価格で開始し、利用者基盤を確保してから機能と価格を引き上げる。

スキミング（上澄み吸収）と逆に覚える。ペネトレーションは低価格でシェアを先取りし量産効果で回収する戦略、スキミングは高価格で開発費を早期回収する戦略。「新製品だから高く」と決めつけず、目的がシェアか回収かで判断する。

最終更新：2026-08-25／解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。