ファイブフォース分析とは？ふぁいぶふぉーすぶんせき
ファイブフォース分析とは、業界の収益性を、既存企業間の競争、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力という5つの要因で分析する枠組み。
最終更新：2026-10-10
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同じ業界でも、利益が出やすい業界とそうでない業界がある。その差は自社の努力だけでなく、競争相手の数、新しく入りやすいか、代わりになるものがあるか、買い手や売り手の力といった業界の構造に左右される。5つの視点で業界を外から調べれば、儲けやすいかを判断できる。
具体例
参入障壁が低く代替品が多い業界は、収益性が構造的に低くなりやすい。
試験での引っ掛け
5つに「自社の強み・弱み」「従業員」「株主」「政府の規制」は含まない——分析対象は業界の構造（外部環境）であって自社の内部資源ではない（そちらは、強み・弱み・機会・脅威で整理するSWOT分析のうち強み・弱みの部分や、他社がまねできない自社の中核の力であるコアコンピタンスの領分）。また買い手＝顧客、売り手＝供給業者で、どちらの交渉力が強いほど自社の収益性が下がるかを取り違えない（どちらも強いほど不利）。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。