ペネトレーションプライシングとは？ぺねとれーしょんぷらいしんぐ
ペネトレーションプライシングとは、導入期にあえて低価格を設定し、早期に大きな市場シェアを獲得して量産効果・経験効果でコストを下げ、後から利益を確保する戦略。需要の価格弾力性が大きく、規模の経済が効きやすい製品に向く。
最終更新：2026-10-09
基本情報を最短で暗記・合格する →具体例
新規参入するクラウドサービスを競合より大幅に安い価格で提供し、利用者数を一気に増やして規模の経済とネットワーク効果を確立する。
試験での引っ掛け
スキミングプライシング（上澄み吸収価格）と逆。導入期に高価格で開発費を早期回収するのがスキミング、低価格でシェアを取りに行くのがペネトレーション。前提条件も逆で、価格弾力性が小さい（値下げしても数量が伸びない）製品や、規模の経済が効かない製品ではペネトレーションは成立しない。
関連用語
出典・参考
公式シラバスの8 経営戦略 ＞ 2. マーケティング ＞ (2) マーケティング戦略に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。