マーケティング戦略とは？まーけてぃんぐせんりゃく
マーケティング戦略とは、市場を細分化し（セグメンテーション）、狙う市場を選び（ターゲティング）、自社の位置づけを定める（ポジショニング）というSTPで方針を決め、4P（製品・価格・流通・販売促進）で施策へ落とし込む一連の考え方。誰に売るかを先に決め、そのあとで何をどう作るかを決めるという順序そのものに意味がある。
最終更新：2026-10-06
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作れるものを作って売る形は、需要が供給を上回るあいだは成り立った。供給が満ちると、買い手が誰でどんな条件なら選ぶのかを先に決めない限り、性能を上げても選ばれないという事態が起きる。組込みでも、対象者像に「市場動向を踏まえた事業戦略・製品戦略の策定」が含まれるとおり、要求仕様を書く前の段階にこの判断が置かれている。
具体例
汎用マイコンでは、STマイクロエレクトロニクスがSTM32で開発ボードと無償の開発環境を広く配り、個人と少量生産の層を先に押さえてから量産案件へつなげる形を採った。新製品の価格では、低価格でシェアを先取りする浸透価格戦略と、高価格で早期に投資を回収する上澄み吸収価格戦略があり、選択が量産立ち上げの計画と結びつく。
試験での引っ掛け
職業・年齢・所得・家族構成などは人口統計的（デモグラフィック）変数、価値観やライフスタイルは心理的（サイコグラフィック）変数で、細分化の軸の分類が問われる。また4Pは売り手の視点で、買い手の視点へ置き換えたものが4C（顧客価値・顧客コスト・利便性・コミュニケーション）。この対応を入れ替えた選択肢が出る。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。