キャプティブ価格戦略・フリーミアムとは？きゃぷてぃぶかかくせんりゃく・ふりーみあむ
キャプティブ価格戦略・フリーミアムとは、主製品を安く（あるいは無料で）提供して利用者を囲い込み、消耗品や上位機能といった継続的な支出で利益を回収する値付け。導入の障壁を下げて母数を作り、後から収益化する構造で、デジタルサービスの標準的な設計になっている。
最終更新：2026-10-06
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プリンタ本体を原価近くで売りインクで稼ぐ、あるいはストレージを15GBまで無料にし容量追加を有料にする。無料利用者一人あたりの原価と、有料転換率、転換後の生涯価値を並べて採算を検証する。
試験での引っ掛け
無料層のコストは実在するため、転換率が想定を下回ると赤字が拡大する。また主製品を安くしても、消耗品や上位機能が他社製で代替できると回収できない。囲い込みの仕組みが伴わなければ成立しない。
関連用語
出典・参考
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。