ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）とは？

ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）の意味

競争優位の源泉（低コストか差別化か）と、狙う市場範囲（広いか狭いか）の2軸から導かれる3類型。コストリーダーシップは規模と経験効果で最低コストを狙い、差別化は品質・ブランド・サービスで価格プレミアムを得る。集中戦略は特定セグメントに資源を絞る。どれかを選び切ることが要点。

ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）の具体例

クラウドの汎用IaaSは規模でコストを下げる典型、業種特化型の垂直SaaSは集中戦略に当たる。中堅ベンダが大手と同じ価格競争をしつつ手厚いカスタマイズも謳うと、コスト構造も差別化要素も中途半端になり、いわゆる「スタック・イン・ザ・ミドル」に陥る。

ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）は試験でどう引っ掛けられる？

「コストリーダーシップ＝安売り」ではない。低コスト構造を作り、価格は同等でも高い利益率を得る戦略でもある。また集中戦略は市場範囲を絞る戦略であって、その中ではコスト集中と差別化集中に分かれる点も問われる。

ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）と関連する用語

• 5フォース分析
• 競争地位別戦略
• 規模の経済・範囲の経済・経験曲線効果

ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）が出た過去問

• 企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

  正解：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

  要点：チャレンジャはリーダとの差別化でシェア奪取を狙う

  コトラーの競争地位別戦略では、チャレンジャは業界2番手以下でトップの座を狙う立場にある。リーダとの差別化を武器に、製品・価格・販促・チャネルなどあらゆる面で攻撃を仕掛け市場シェアの奪取を目指す。リーダの全方位戦略、ニッチャの集中戦略、フォロワの模倣戦略とは狙いが異なる。

  出典：平成28年度 春期 高度共通_午前I試験 am1 問26（IPA）

• コ・クリエーション戦略の特徴はどれか。

  正解：顧客や企業ネットワークの力を活用し、商品・サービスだけでなく、顧客の経験までを含めて差別化可能な価値を創造する。

  要点：コ・クリエーションは顧客や外部と共に体験まで含めた価値を創る

  コ・クリエーション（共創）戦略は、自社だけで価値を作るのではなく、顧客や外部のパートナー企業を巻き込み、共同で価値を生み出す考え方である。製品そのものだけでなく、顧客が得る体験までを含めて差別化を図る点が特徴である。

  出典：令和6年度 秋期 高度共通_午前I試験 am1 問26（IPA）