ペネトレーションプライシングとは？ぺねとれーしょんぷらいしんぐ
ペネトレーションプライシングとは、導入期にあえて低価格を設定し、早期に大きな市場シェアを獲得して、作る量や経験が増えるほど1個あたりの費用が下がる効果（量産効果・経験効果）でコストを下げ、後から利益を確保する戦略。値下げすると売れる数が大きく伸びる（需要の価格弾力性が大きい）製品や、生産の規模が大きいほど1個あたりの費用が下がる（規模の経済が効きやすい）製品に向く。
最終更新：2026-10-10
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新規参入するクラウドサービスを競合より大幅に安い価格で提供し、利用者数を一気に増やして、規模の経済と、利用者が増えるほど価値が高まるネットワーク効果を確立する。
試験での引っ掛け
スキミングプライシング（上澄み吸収価格）と逆。導入期に高価格で開発費を早期回収するのがスキミング、低価格でシェアを取りに行くのがペネトレーション。前提条件も逆で、価格弾力性が小さい（値下げしても数量が伸びない）製品や、規模の経済が効かない製品ではペネトレーションは成立しない。
関連用語
出典・参考
公式シラバスの2 経営戦略 ＞ 10. マーケティング ＞ (4) 価格設定手法に掲載されている用語です。
解説は資格暗記が独自に作成しています。過去問の出典は各問題に記載のとおりです。