企業を、市場における競争上の地位によって、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャに分類したとき、チャレンジャの戦略の特徴として、最も適切なものはどれか。

選択肢

• ア市場における自社の実力を見極め、リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。
• イ消費者へ新しい商品や使い方を提案し、市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。
• ウ上位企業が狙わない特定市場を攻略する。限られた経営資源を集中し、その市場における優位性を確保・維持する。
• エリーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが、下位企業のシェアを奪うこともある。

正解と解説

正解：エ リーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが、下位企業のシェアを奪うこともある。

競争地位別戦略では、業界2番手のチャレンジャはリーダに対抗してシェア拡大を狙う立場にあり、リーダが手薄な領域を突く差別化戦略を採る。リーダは市場全体の拡大と全方位対応、フォロワは模倣と低コストによる安定利益、ニッチャは特定市場への集中を基本とする。

選択肢ごとの解説

• アリーダに追従して安定利益を優先する姿勢で、フォロワの戦略。
• イ市場全体を広げつつシェアを守る姿勢で、リーダの戦略。
• ウ特定市場に資源を集中する姿勢で、ニッチャの戦略。
• エリーダの手薄な領域を攻めて対抗する姿勢で、チャレンジャの戦略に当たる。

この問題に出た用語

• 競争地位別戦略（リーダ・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）

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