イノベータ理論では,消費者を新製品の購入時期によって,イノベータ,アーリーアダプタ,アーリーマジョリティ,レイトマジョリティ,ラガードの五つに分類する。アーリーアダプタの説明として,適切なものはどれか。

選択肢

• ア新しい製品及び新技術の採用には懐疑的で,周囲の大多数が採用している場面を見てから採用する層
• イ新商品,サービスなどを,リスクを恐れず最も早い段階で受容する層
• ウ新商品,サービスなどを早期に受け入れ,消費者に大きな影響を与える層であり,流行に敏感で,自ら情報収集を行い判断する層
• エ世の中の動きに関心が薄く,流行が一般化してからそれを採用することが多い層であり,場合によっては不採用を貫く,最も保守的な層

正解と解説

正解：ウ 新商品,サービスなどを早期に受け入れ,消費者に大きな影響を与える層であり,流行に敏感で,自ら情報収集を行い判断する層

アーリーアダプタは、イノベータに続いて早い段階で新製品を採用する層で、流行に敏感で自ら情報を集めて判断する。周囲への影響力が大きく、その評価が後続のアーリーマジョリティへ普及するかどうかを左右するため、オピニオンリーダとも呼ばれる。ここを越えられるかがキャズム論の焦点になる。

選択肢ごとの解説

• ア採用に慎重で大多数の様子を見てから動く層は、レイトマジョリティの説明である。
• イリスクを恐れず最も早く受容する層はイノベータの説明である。
• ウ早期に受け入れ、情報収集して判断し他者に影響を与える、アーリーアダプタの説明。
• エ流行が一般化してから採用する、あるいは採用しない最も保守的な層はラガードである。

この問題に出た用語

• キャズム

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